年轻人是如此创业的

ttspftware

21世纪是一个需要眼识的世纪，我们大学生刚刚从校园蹋上社会这个大舞台，都想白手起家，也都想赚到自己的第一桶金，但我们好多同学都是没有资金或者说资金不多，那么胸怀大志的我们又怎么来赚取这第一桶金呢。看下这位是如何做到的吧。



9 x" U6 R9 x% B. O9 W7 n" e今年22岁的刘丽出生在重庆市一个普通家庭。2004年大学毕业时，就来到了重庆一家餐馆打工。几年的商海打拼，刘丽虽然没有赚到钱，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。


5 x( o- m  u* {, v$ ^
到了2007年，湖北江滨路商业街建成并正式对外招商时，刘丽感到机遇来了，于是决定转行另行开辟出路。江滨路商业街是湖北的黄金地段，那时，商业街虽然刚刚建成，人流量不大，但刘丽料定江滨路一定能够红火起来，故此，决定投资江滨路商业街。
( t3 U. ~6 s, c  Y; h% s
1 y, C$ @; B4 a; c! C/ \+ S5 L
7 z! i* T& h0 d7 y1 n, F
投资什么呢？刘丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目，而刘丽觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又赚钱呢？
1 I: m$ Z- O; Q4 b

- k0 n. }- z5 h' E9 g
& Q  m2 T3 w4 h  p# k4 _6 P香水吧的想法随之闪现在脑海中，刘丽把她的想法给朋友说了，大家都觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，刘丽在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等等，然后决定投资香水吧。



2008年初，刘丽便以年租金3万元的价格，在江滨路租下了一处60余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“唯莱美香水吧”。


0 h# ~" a2 y" M% l
8 J9 [% `* u* ~# l$ x/ D' O, _# a刘丽开的这个“唯莱美香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。
3 Y; y  a7 |2 ?" W
3 s# C& I* K0 n' u  {/ \9 A' J
! v, g; i% @; M& y9 M
, p0 l$ i& X8 Y, T9 D“唯莱美香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。
5 B3 `, N) [6 w: m0 J& G

6 e+ C& r1 Q, ~# v
6 Z, K  H) c0 M2 X- w) T3 \- v此外，该吧还给有需求的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。也就是说调香吧，顾客可以根据不同的香基来调制出不同的香水，让别人无法来模访你的香气。

8 A  g; F: Y* _5 U% ^0 F& m" u
* v, l' v7 A# \- x; X9 x# s8 m
由于实行的是通宵营业，“唯莱美香水吧”还备有水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了刘丽的热情！
. s- W% [- ~" {4 J


其实，到唯莱美香水吧里来消费的年轻人，也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。刘丽就会热情地给他们指导，什么性格的人适合什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。
5 z. j4 d) t; l, m! i  o
' J8 x' K% l& D; x' T6 y
5 ]3 W1 R# w' i: e0 J6 s& Y
“比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香……”刘丽乐意给顾客充当“香水顾问”，同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。

7 d$ {6 ]. l$ A# w

/ {. z5 S. A7 D" e& b' {可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。
8 N  A& u+ ]5 z* t


* @  C7 T6 x! X5 A4 C/ E刘丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。
7 k3 {* H5 v4 w3 _


听了顾客的解释，刘丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。
, W) R5 Z4 M- `, Z1 V( {  U. a


9 k+ E. H7 S/ h: L8 w9 T为了扩大“香水吧”的影响，刘丽不惜花高价在当地媒体作广告。刘丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。

$ q* t' u" D1 U4 ^: B8 A- {
4 H9 L0 C. A: H" y' _! ?
; Y% p# }# q6 p( @同时，刘丽还推出了加调香吧、香水膏、香水乳、固体香水、品牌香水、高仿香水、香水吧泵头、香基、调香剂、固体精油、精油香皂、香膏、香水瓶、精美香水瓶、香基、调香济、家居香水、动物香水等业务，这样一来，刘丽的“香水吧”迅速火了起来。刘丽再打出“免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水 “开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
! c2 S3 E8 q" }6 N  [$ a: q

  r4 M* x) {6 U  x( t9 E6 L/ b$ f
$ ?; e0 Q4 S" S1 @; Z刘丽的“唯莱美香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“唯莱美香水吧”里消费，一律按8折收费。

9 T, N- B, x9 o9 e; `

# B2 [9 j4 w. I# F% X/ n, j终于，刘丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。



" m3 j0 Z& s, e" Z; s! j刘丽觉得要把生意做大，那就要把加香做到各个行业中去，那样的话，这个市场一下子就变得无穷大了。
$ h+ O  t% A- V/ W; u  X

3 e9 d( ~% w& u% s
刘丽算计，如果自己适量买一些加香机，多买一些香料，给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料，教会他们使用方法，让大家都受益，自己再赚取香料费。
/ B& K: w2 V+ \" F; G* Y4 a# ^
; ~7 d+ }' Y; z8 \* f8 f4 o

! Q5 r5 H6 v2 S! g于是，刘丽与公司合作，对方以批发价供给她加香机和香料，刘丽再从中赚取自己的劳务费。



刘丽通过朋友和熟人，并聘请了几个业务员，加上她自己的努力，把那些加香机和香料都推了出去。刘丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时，随叫随到，当场加香，充分保障业务量。

* c. {6 Q9 y( T9 t3 t


如今，刘丽凭着自己的智慧，已通过小小的“香水吧”迅速致富了，日子越过越滋润，让人艳羡不已。

' G/ W& a3 v! e, }  r# x0 g6 Pviolame.taobao.com

QQ:305311119