年轻人是如此创业的

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21世纪是一个需要眼识的世纪，我们大学生刚刚从校园蹋上社会这个大舞台，都想白手起家，也都想赚到自己的第一桶金，但我们好多同学都是没有资金或者说资金不多，那么胸怀大志的我们又怎么来赚取这第一桶金呢。看下这位是如何做到的吧。
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今年22岁的刘丽出生在重庆市一个普通家庭。2004年大学毕业时，就来到了重庆一家餐馆打工。几年的商海打拼，刘丽虽然没有赚到钱，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。


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; I6 b! c5 P3 b到了2007年，湖北江滨路商业街建成并正式对外招商时，刘丽感到机遇来了，于是决定转行另行开辟出路。江滨路商业街是湖北的黄金地段，那时，商业街虽然刚刚建成，人流量不大，但刘丽料定江滨路一定能够红火起来，故此，决定投资江滨路商业街。

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投资什么呢？刘丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目，而刘丽觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又赚钱呢？

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香水吧的想法随之闪现在脑海中，刘丽把她的想法给朋友说了，大家都觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，刘丽在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等等，然后决定投资香水吧。
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: v9 _7 \/ Q1 H# F% g# V( [2008年初，刘丽便以年租金3万元的价格，在江滨路租下了一处60余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“唯莱美香水吧”。
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刘丽开的这个“唯莱美香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。


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* N! W* C! B3 G# Z& s8 z- v' `& @“唯莱美香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。


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" I- ~# ~" v% w1 L& Z% T3 |" ~8 U此外，该吧还给有需求的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。也就是说调香吧，顾客可以根据不同的香基来调制出不同的香水，让别人无法来模访你的香气。
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由于实行的是通宵营业，“唯莱美香水吧”还备有水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了刘丽的热情！

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其实，到唯莱美香水吧里来消费的年轻人，也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。刘丽就会热情地给他们指导，什么性格的人适合什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。
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“比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香……”刘丽乐意给顾客充当“香水顾问”，同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。
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/ W; K! s) i  s5 C* q+ C( C# `可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。

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, v7 B& j! R" K  K刘丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。



听了顾客的解释，刘丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。
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; K7 m( M9 S% K: A5 T: {为了扩大“香水吧”的影响，刘丽不惜花高价在当地媒体作广告。刘丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。

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3 d0 \0 V% m4 r9 R同时，刘丽还推出了加调香吧、香水膏、香水乳、固体香水、品牌香水、高仿香水、香水吧泵头、香基、调香剂、固体精油、精油香皂、香膏、香水瓶、精美香水瓶、香基、调香济、家居香水、动物香水等业务，这样一来，刘丽的“香水吧”迅速火了起来。刘丽再打出“免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水 “开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
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刘丽的“唯莱美香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“唯莱美香水吧”里消费，一律按8折收费。

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3 ^4 T4 T& @" |4 f( K! D终于，刘丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。
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3 }% J% `" N  `) A刘丽觉得要把生意做大，那就要把加香做到各个行业中去，那样的话，这个市场一下子就变得无穷大了。

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刘丽算计，如果自己适量买一些加香机，多买一些香料，给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料，教会他们使用方法，让大家都受益，自己再赚取香料费。
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8 G2 }) }6 c1 C+ r6 A; H9 A于是，刘丽与公司合作，对方以批发价供给她加香机和香料，刘丽再从中赚取自己的劳务费。

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刘丽通过朋友和熟人，并聘请了几个业务员，加上她自己的努力，把那些加香机和香料都推了出去。刘丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时，随叫随到，当场加香，充分保障业务量。
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如今，刘丽凭着自己的智慧，已通过小小的“香水吧”迅速致富了，日子越过越滋润，让人艳羡不已。
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