怎样做好报纸广告文案？转载自中国广告资源网 http://www.mt114.com.cn

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怎样做好报纸广告文案？转载自中国广告资源网 http://www.mt114.com.cn
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0 H0 F; C6 ?. R4 X5 B2 j' c' `    大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。
2 Q$ V: Y& t! |! l$ U% N5 v# ^& C    但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。
) P, L! D# u" O3 b% A1 S: }; c( i    广告文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常“傻冒”。
" k- _3 v- S# N9 h  q) ?7 ^    对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
    第一步：把事情说清楚
    一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
    很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
    第二步：让每句话读起来都津津有味
    当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
" ^! {( g3 d4 M! _& q) J    同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
% L; F( i" G5 c* U5 D% T; a( d    说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
    第三步：让废话统统“见鬼”去吧
5 [. [8 ?3 f2 G/ Y9 r+ C& f    通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
    笔者在2001年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。
# L- K- N$ H  w% L$ C    笔者创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：
    把你读的这份报纸对折、再对折6次，
8 G5 F/ P7 f2 H5 N6 j0 L    你对折后报纸的重量、大小、宽度。
* F" q& Z4 Q: P, [* l    和中兴E329几乎一样。
: n4 o( y% v5 K* \% G0 C% h    中兴E329，轻薄得不可理喻。
    第四步：大声朗读给同事或客户听
. J% V9 I* ^$ Z6 A! n  V    当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
    笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：
    皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
    如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
% F5 q# z1 X9 c% J) {6 c- B. T    如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
# Q- b, E! J/ p% W2 t    即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
    你一思考我就爬上你的额头！
    女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
    皱纹听到这里，逃之夭夭！
    一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。
    要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。
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