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“人非草本，孰能无情”。情，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为。在今天竞争激烈的商业社会里，情感日益淡薄，情感也愈发珍贵，在品牌与营销中，情感已经成为一种资源，一种能量，运用得当，就会显示出巨大的营销力。
　　酒，又是一种高度情绪化、人情化的东西。“何以解忧？唯有杜康。”酒是销愁的良方；“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。”酒也是欢庆的伴侣。总之，饮酒总关情，兴情须伴酒。
　　酒类营销中，情感营销一直是一件利器。早年的“孔府家酒，叫你想家”，近年的“椰岛鹿龟酒，献给父亲的酒”，以及“喝杯青酒，交个朋友”，等等，都是情感营销的案例。但是，酒类情感营销做的最到家的应该首推“金六福”酒。
　　在我看来，情感营销决不是用一种感情触动消费者神经这么简单，它是一个科学严谨的系统。品牌要想与顾客建立长期的密切关系，提升顾客的满意度与忠诚度，并且真正地使这种情感得以延续下去，就必须处理好情感营销的几个关键节点。
　　下面就结合“金六福”酒对情感营销系统各个关键节点做一下剖析：
) M8 f( m  N& Q' u　　首先，是情感定位。通过情感定位建立情感竞争区隔。
7 R0 E7 b9 N! H, r2 |　　在情感营销中，需要通过消费者洞察，围绕消费者需求，找准情感诉求的核心点，提炼出有针对性的情感主张。这种情感主张必须具有差异化，这样才能有效地建立竞争区隔，形成自己的品牌个性。另外，这种情感主张要跟消费者形成共鸣，满足他们的精神需求。
2 N& t$ e5 u, y* m$ e! g) {　　金六福的“福运情感”定位正切合了我国广大消费者的心理。几千年来，“福”在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化，上至帝王将相，下至平民百姓，无不把有“福”作为人生的一种理想境界。“福”已经融入中国人的血液里，积淀在老百姓的骨髓里了。尽管人们喝酒并不一定就会得到“福”的享受，但谁都不会破坏这一好彩头。据说，湖北的一位新娘因为没有买到金六福而执意推迟婚期，这就是金六福酒情感定位的成功。
　　其次，是质量基石。
) ?( l. E7 G" N# `) a8 R# `4 k　　情感营销得以持续运作，最终建成品牌大厦，质量作为基石至为关键。情感诉求给人一种情感满足，而这种满足是建立在“优质”、“安全”、“可靠”等品牌形象基础上的。一味发掘品牌文化，不注重品质改良，最终唇亡齿寒，一败涂地的酒类品牌比比皆是。曾经风光一时的“鲁酒”的衰败即是前车之鉴。
- j( D3 d3 k# ~  w3 R2 m, S　　金六福酒作为五粮液产品家族的一员，工艺与质量保证是其成功基础。
　　再次，是情感价格。
7 P8 q9 I, T2 J　　在情感营销中，价格要满足消费者的情感需要。除了产品的实际特点和属性等因素，情感价格更多的是从心理定价上入手，通过从消费者的习惯性心理、荣誉感、满足感等心理因素和情感需求定价。
　　金六福的“福运”情感定位，是面向大众消费群体的，其福运、喜庆等文化是一种大众消费文化。金六福酒几十元的定价，正是适应了这种情感需求，让目标消费群体感觉亲切，感受到一种浓郁的人情味。
; ]& i2 R9 S/ I2 w$ n# r, p　　再次，是情感广告。
　　情感广告从情感角度出发，引起消费者情感的共鸣，它使产品演变成为消费者抒发心情的一种载体。
　　从最初的“好日子离不开她——金六福酒”，到“奥运福、金六福”、“中国人的福酒”，再到“春节回家·金六福酒”，在金六福的娓娓诉求中，总能让人感受到一种亲切和喜庆的气氛。同时又充满着成功的喜悦，激励着人们更加热爱生命珍视生活，充分调动人们积极向上的情绪。